Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж



Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Страниц: 15
Скачать Epub файл

1. Введение. Не продают? Будут, когда вы внедрите инструменты из этой книги
2. Глава 1. Кто наши герои, и какие они бывают
3. Глава 2. 8 типов личности. Комплексная типология метапрограмм
4. Глава 3. 8 типов личности и работа с клиентами и в продажах
5. Глава 4. Система компетенций (необходимых для работы характеристик) коммерческого персонала
6. Глава 5. Оценка кандидатов и сотрудников отделов продаж при приеме на работу и в процессе работы
7. Глава 6. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж
8. Глава 7. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала
9. Глава 8. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж
10. Глава 9. Развивающий процессный контроль и двой­ные визиты. Искусство обратной связи
11. Глава 10. Виды управленческого влияния
12. Глава 11. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов
13. Глава 12. Книга продаж как инструмент развития и обучения
14. Глава 13. Самопрезентация, роли и имидж продажника
15. Глава 14. Оптимизация времени при работе в продажах